Conjunto de sesiones, jornadas técnicas y debates-coloquio con temática relativa a la gestión comercial, con el objetivo de provocar inquietudes y orientaciones de cambio para adaptarse permanentemente a la evolución del mercado.

En estos seminarios se hace un esbozo de los principales problemas que se dan en los establecimientos comerciales y las formas de solucionarlos como manera de lograr una mayor rentabilidad del establecimiento comercial.

Además de los seminarios, el comerciante recibe una tutorización práctica sobre su negocio en las áreas siguientes:

Económico – Financiero.

Merchandising

Esto es el programa de los Talleres del primer ciclo denominados:
Haga Rentable su Establecimiento Comercial I

Primer Jornada: Estrategia
Ponente: Emilio Ablaos, Michele Iurillo, Ricardo Almenar

Asociacionismo: ¿Éxito o fracaso?, ¿Por qué?:

El modelo empresarial de futuro:

Cultura Empresarial: Liderando el cambio.

Definición de factores clave de éxito

El cambio como habito permanente

El objetivo de cualquier empresa no es solo vender

¿Comerciante o Empresario?

Silencio… la tienda nos habla

Presentación de la programación del proyecto.

Segunda Jornada: Política Comercial
Ponente: Emilio Abalos

Aventuras y desventuras de la Gestión Económica: Donde se explica la evolución que ha sufrido el comercio y las PYMES en los últimos años.

Principales problemas que nos encontramos: Donde se explican los principales bstáculos con los que se encuentra el empresario a la hora de llevar la gestión         económica de su establecimiento.

Preguntas a responder: Donde se plantean las principales acciones que debería realizar      un establecimiento para poder llevar la gestión económica de su negocio.

Práctica: Donde se explica de manera práctica algunas de las cuestiones repasadas en el      apartado anterior, entre las que destacamos las siguientes:

Cálculo del Resultado del Ejercicio.

Previsión de Ventas.

Tabla del Umbral de Rentabilidad.

Política Comercial del Establecimiento.

 

Tercera Jornada
Ponentes: Emilio Abalos y Marta Pinacho

La arquitectura: Donde se analizan los elementos que configuran físicamente el diseño         externo e interno del comercio.

El Surtido del Establecimiento: Donde se analizan los aspectos que se deben tener en        cuenta a la hora de realizar una adecuada gestión del surtido. Se trata de clasificar los diferentes niveles de los que se compone el surtido estructurándolo para poder llevar a cabo una adecuada gestión por categorías.

Gestión Estratégica del área expositiva: Donde se exponen las diferentes formas de presentar los productos en el punto de venta. Se trata de explicar dónde y cómo exponer los productos a través de los siguientes apartados:

Arquitectura comercial: En este apartado se identifican las diferentes zonas del establecimiento y se determina cuáles son las más adecuadas para la exposición.

Gestión estratégica del lineal: Gestión por categorías, tipos y formas de presentación y explicación del valor de los diferentes niveles del lineal.

Esto es el programa de los Talleres del primer ciclo denominados:
Haga Rentable su Establecimiento Comercial II

Primer Jornada: Estrategia
Ponente: Emilio Ablaos

- Ventajas en la integración de la animación, promoción y merchandising.
- Importancia de la formación previa.
- “Islotes de pérdidas en océanos de ganancias”.
- Teoría del Iceberg.
- Aspecto a tener en cuenta a la hora de realizar una campaña A.P.M.
- Modelo Colectivo P6: Gestión Estratégica de la animación.
- Elección de la tipología de animación.
- Definición de los objetivos.
- Delimitación Estratégica del Espacio.
- Elección del Público Objetivo.
- Comunicación de la animación.
- Cálculo del Esfuerzo Inversor.Segunda Jornada: Política Comercial
Ponente: Emilio Abalos

- Política Comercial
- Establecimiento del calendario p6 y calendario p8.
- Diseño calendario a.p.m. diseño ficha técnica campaña animación.
- Diseño calendario promocional.
- Diseño ficha técnica campaña / acción promocional. modelo práctico de aplicación.Ejemplo modelo p6. Ejemplo modelo p8
- Politica comercial
- Aspectos previos de la política comercial: ¿qué es la política comercial?.
- Problemas que plantea la política comercial.

 

Caso práctico:
- Obtención de la cuenta de resultados y política comercial actual.
- Previsión de ventas y definición de la política comercial.
- Conclusiones obtenidas de la política comercial prevista.
- Plan de acción..Tercera Jornada
Ponentes: Emilio Abalos y Marta Pinacho

- Modelo Individual P8: Merchandising Promocional.
- Definición de los Objetivos.
- Segmentación del Público Objetivo.
- Elección de la Técnica Adecuada.
- Comunicación de la Promoción.
- Localización Estratégica.
- Forma de Presentación.
- Definición del Tiempo y/o Forma.
- Cálculo del Esfuerzo Inversor

 

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