Transformar la tradicional fórmula de asociación comercial en una estructura más sólida y empresarial, capaz de implicar distintas sensibilidades y organizarlas en un proyecto único con intereses comunes
Unión de esfuerzos para competir con éxito
Potenciar al máximo las posibilidades del punto de venta puede no ser siempre la opción definitiva para garantizar la supervivencia del comercio tradicional dentro del marco de la moderna distribución. Para competir con las grandes superficies comerciales, en igualdad de condiciones, muchas veces será necesario organizarse y poner en marcha procesos de integración y concentración. Una suma de esfuerzos individuales, que dará lugar a una política comercial conjunta, con la que sacar el máximo provecho mediante economías de escala.
En Sealco somos especialistas en trazar e implementar procesos integradores gracias a PIRECO® y su sección modular especialmente desarrollada para poner en marcha proyectos de carácter colectivo. Como los Planes Estratégicos de Actuación Comercial o los Planes Estratégico de Actuación de Centro Comercial Abierto.
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Programa Renova
Plan Modernización del Comercio (Programa Renova)
Los tiempos han cambiado, han cambiado los hábitos de los consumidores y sobre todo el tiempo que pueden dedicar a la compra de bienes. Y nosotros, ¿cuánto hemos cambiado? El mercado global y competitivo nos obliga a mejorar y sobre todo a gestionar con eficacia nuestros puntos de venta.
‘De la improvisación a la planificación dinámica, de las palabras a los hechos’, así tienen que cambiar las asociaciones empresariales y los colectivos que pretendan competir en un mercado en permanente evolución y cada vez más competitivo. Es suficiente con unos cuantos empresarios motivados e inquietos para cambiar el rumbo entero de un colectivo. La mayoría de los empresarios no asumen las ventajas de la cooperación y tratan su empresa como algo suyo, algo personal, confrontándose al resto. Un empresario que se percibe a sí mismo luchando por competir individualmente contra otras empresas de su entorno inmediato, pierde globalidad y capacidad para generar sinergias.
Errores de gestión
En el 90% del comercio tradicional hay continuos errores en la gestión de los establecimientos. Existen empresarios que no calculan correctamente el margen de venta, o que no tienen claro el concepto de rotación. Estos errores de gestión combinados con el nuevo entorno competitivo son letales para el pequeño comercio. El programa Renova ha sido diseñado expresamente para dar un nuevo impulso a la modernización y al uso de las nociones básicas de gestión empresarial para facilitar la rentabilidad del comercio tradicional urbano.
El comercio tradicional urbano puede sobrevivir…
La despersonalización del comercio español es un fenómeno más bien europeo. Formatos y franquicias pueblan las calles comerciales de nuestras ciudades. Los centros comerciales cerrados se apoderan de las periferias creando gravitación gracias a su amplitud de ofertas y servicios. Y el comercio tradicional urbano debe sobrevivir en este entorno.
El comercio tiene que cambiar y hay herramientas dedicadas a ello. Hay entidades que están dispuestas a ayudar a nuestro sector porque: sin comercio no hay ciudad.
Para cambiar es necesario:
QUERER: motivación para el esfuerzo y la predisposición a un proceso de mejora permanente, des-aprendizaje de actitudes, creencias y hábitos adquiridos.
SABER: capacitación profesional mediante la adquisición de conocimientos esenciales para la profesionalización en la gestión.
PODER: facilitar herramientas útiles para aplicar los conocimientos y las acciones esenciales en la rentabilidad del punto de venta.
El Programa Renova facilita estas herramienta y sobre todo sirve para generar un hábito de gestión y planificación del punto de venta.
Talleres/Seminarios
Se trata de una metodología eminentemente práctica. Los talleres están dedicados a empresarios que quieran profundizar en las áreas de Económico/Financiero (Política Comercial), Merchandising, Estrategia, Calidad de Servicio, aplicando los conocimientos directamente a sus empresas, con el apoyo de los técnicos de Sealco Consultores. Se realizan 6 Talleres independientes de dos horas (aprox.) en las áreas de: Estrategia. Económico – Financiero. Merchandising, Política Comercial, Calendario Promocional Cuadro de Mandos.
En estos seminarios se hace un esbozo de los principales problemas reales que se dan en el día a día de los establecimientos comerciales y se proporcionan herramientas a los asistentes para lograr una mayor eficacia y rentabilidad de su establecimiento comercial.
Tutorización Directa en los Establecimientos
Además de los talleres o seminarios, el comerciante recibe sesiones de asesoramiento práctico sobre su negocio en las áreas siguientes: Económico – Financiero y Merchandising comercial.
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