Ante la situación actual de crisis que está viviendo el comercio, la Cámara de Comercio e Industria de Valladolid pone en marcha un ambicioso proyecto de modernización del comercio de Valladolid.

El citado proyecto pretende llegar a 100 establecimientos comerciales de Valladolid y provincia.

Dicho proyecto consiste en el desarrollo de un plan global que lleve a los participantes en el mismo a una situación de mejora de los establecimientos comerciales participantes. Este proyecto consiste en la realización de una formación eminentemente práctica sobre temas del “día a día” del establecimiento comercial, la realización de un informe que abarca las áreas de Gestión Económica y Merchandising, así como una posterior tutorización en tienda y online.

Los puntos a tratar y mejorar dentro de los establecimientos comerciales son variados y abarcan desde el cálculo de precios, realización de una previsión de compras, diseño de una política comercial, la realización de un calendario promocional, etc. y se finaliza con un amplio repaso al merchandising, tanto visual como de gestión del establecimiento.

Algunos de los objetivos perseguidos en este proyecto son:

-       Mejorar la rentabilidad.

-       Mejorar la política de compras.

-       Mejorar la obtención de información fidedigna del establecimiento.

-       Mejora de la imagen del establecimiento.

Información e Inscripciones:

Cámara de Valladolid

Tfno: 983-370-400

Marta Crespo

desarrolloempresarial@camaravalladolid.com

Mª José Moro

desarrollo@camaravalladolid.com

El próximo viernes 7 tendrá lugar la presentación oficial del plan estratégico del comercio de Navia, gestionado por la asociación ASENA. El acto, que estará abierto a los comerciantes y al púbico en general, se celebrará a las 13.30 horas en el salón de plenos del Ayuntamiento. El programa del acto es el siguente: Bienvenida del Alcalde – Ignacio García Palacio – Excmo. Ayto de Navia

• Director General de Comercio del Principado de Asturias – Julio González Zapico
• Camara de Comercio de Oviedo – Fernando Villabella – Secretario General
• Sealco Consultores – Ricardo Almenar – Director Técnico Sealco Consulotores
• Presidente del Plan – Juan García Rodriguez – Presidente Plan Estratégico de Navia
• Ruegos y Preguntas  

El Plan Estratégico de Navia ya cuenta con un gerente profesional que se eligio despues de una selección de diferentes candidatos en el mes de octubre.

En el próximo fin de Semana en el Capistrano de Villaviciosa se volverá a reunir el grupo de trabajo del Plan Estratégico de Villaviciosa. En esta sesión de cierre se hablará de las propuestas de urbanismo y de cómo organizar los recursos para la gestión del Plan en los próximos años. Esta prevista la asistencia de las autoridades locales y la firma del compromiso con el Plan Estratégico.

El grupo de trabajo ha ya delimitado los ejes de actuación, los objetivos, la misión y la visión. Esta última recoge la inspiración que tiene que mover los agentes empresariales e institucionales: “El Plan Estratégico de Villaviciosa nace para co-liderar con organismos e instituciones un proyecto de cambio y guiar a las empresas de comercio y servicios, hacia la innovación y la calidad en el pleno respeto de nuestras tradiciones.”

Por ello se va a trabajar evolucionando desde la actual asociación de comerciantes Acosevi a una nueva central de servicios integrados para las empresas no solo de Comercio: “Crear una entidad profesionalizada que coordine, ejecute, capte recursos y gestione actuaciones concretas que, contribuyan a: profesionalizar los agentes empresariales del concejo, generar riqueza de forma eficiente. cooperar con las instituciones públicas y ofrecer calidad de vida a los residentes y visitantes de nuestro concejo.”.

Los factores críticos de éxito que se han individuado son los siguientes:

• Modernización y profesionalización de empresas de servicios
• Autonomía económico-financiera
• Estructura Organizativa profesionalizada
• Liderazgo que facilite: -la cultura de cambio -cohesión multisectorial -la cooperación de instituciones
• Personas con compromiso, constancia y confianza y recursos
• Posicionar la identidad del Plan Estratégico

Entre los objetivos encontramos:

• Capacitación profesional de los empresarios y pcc
• Gestión eficaz de las campañas de animación comercial
• Interiorizar, desarrollar y comunicar el propósito del Plan Estratégico
• Consolidación del tejido empresarial urbano
• Fomentar la identidad emocional con el tejido empresarial urbano
• Aportar valor y beneficio al consumidor, ciudadano y turista.

Los próximos pasos serán la contratación de un gerente profesional, la tutorización y el apoyo al Gerente y la entrega de los manuales de funciones del Plan Estratégico.

Próximos Planes Estratégicos

Son ya muchos los ayuntamientos y las asociaciones de comerciantes de Asturias que están deseosos de poderse sumar a la red de “Planes Estratégicos de la Villas Asturianas”, liderado por la Cámara de Comercio de Oviedo y Co-Financiado por el Principado de Asturias. Para mayor información contactar con la Cámara de Comercio de Oviedo.

El los próximos días se realizaran dos distintos talleres de Escaparatismo y Visual Merchandising, la acción se enmarca dentro del Plan Estratégico del Comercio y persigue como objetivo la capacitación de los empresarios. Los talleres están dividido en dos fases:

Jornadas de Visual Merchandising:

Donde se realizan 3 seminarios de dos horas en las áreas de:

• Principios básicos de Visual 2 h
• Técnicas de diseño de escaparates 2 h
• Técnicas de montaje de escaparates 2 h

En estos seminarios se hace un esbozo de los principales problemas que se dan en los establecimientos comerciales y las formas de solucionarlos como manera de lograr un mayor atractivo del punto de venta. Las jornadas se presentarán de forma teórica-práctica.

Además de los seminarios, el comerciante recibe una tutorización práctica sobre su negocio de una hora de duración en la que se pondrá en práctica los conocimientos adquiridos.

Jornadas de consultoría en establecimiento

Consultoría: Consiste en dar las pautas para el montaje de un escaparate eficiente, así como de la parte visual de cada uno de los establecimiento. Detectar mediante un chequeo los principales puntos débiles del establecimiento, proponer medidas para solucionar dichas debilidades y lograr mejorar la imagen general de dichos escaparates.

Forma de realizar la consultoría: El consultor de merchandising repasará junto con el responsable, los actuales escaparates e interior de tienda detectando las principales debilidades y oportunidades que presentan los mismos. En los casos necesarios se procederá a la realización in-situ de las principales acciones dentro del establecimiento, siempre con el apoyo y la presencia de el responsable de realizar el “visual”.

Para mayor informaciones contactar con los gerentes de los Planes Estratégicos de Llanes (www.llanescor.com) y Cangas de Onís (www.compraencangasdeonis.com).

• Cálculo del Resultado del Ejercicio.
• Previsión de Ventas.
• Tabla del Umbral de Rentabilidad.
• Política Comercial del Establecimiento.

Merchandising Ponentes: Marta Pinacho

La arquitectura: Donde se analizan los elementos que configuran físicamente el diseño externo e interno del comercio.
El Surtido del Establecimiento: Donde se analizan los aspectos que se deben tener en cuenta a la hora de realizar una adecuada gestión del surtido. Se trata de clasificar los diferentes niveles de los que se compone el surtido estructurándolo para poder llevar a cabo una adecuada gestión por categorías.

Sealco Consultores presenta el listado de las próximas actividades en desarrollo en Asturias en el ámbito del programa de los Planes Estratégicos de las Villas Asturianas. El proyecto es liderado por la Cámara de Comercio de Oviedo y co-financiado con el Principado de Asturias.

Fecha	Objeto	Lugar	Entidad
15/09/08	Taller Haga Rentable su Establecimiento Comercial	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam
19/09/08	Proceso de Selección del Gerente para Plan Estratégico	Navia	Asena
20/09/08	Tercera Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
21/09/08	Tercera Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
22/09/08	Tutorización al Plan Estratégico	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam
06/10/08	Formación en Gestión de Reuniones	Cangas de Onís	Incatur
03/10/08	Tutorización al Plan Estratégico	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam
04/10/08	Cuarta Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
05/10/08	Cuarta Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
06/10/08	Tutorización al Plan Estratégico	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam
13/10/08	Visual Merchandising para establecimientos comerciales	Llanes	Llanescor
19/10/08	Visual Merchandising para establecimientos comerciales	Cangas de Onís	Incatur
24/10/08	Quinta Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
25/10/08	Quinta Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
03/11/08	Tutorización al Plan Estratégico	Navia	Asena
03/11/08	Tutorización al Plan Estratégico	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam

]]> http://sealcoconsultores.wordpress.com/2008/09/02/proximas-actividades-de-sealco-consultores-en-asturias-con-la-camara-de-comercio-de-oviedo-y-las-diferentes-asociaciones-de-empresarios/feed/ 0 Yuri http://sealcoconsultores.wordpress.com/2008/07/31/nos-vamos-de-vacaciones/ http://sealcoconsultores.wordpress.com/2008/07/31/nos-vamos-de-vacaciones/#comments Thu, 31 Jul 2008 11:39:07 +0000 Michele Iurillo http://sealcoconsultores.wordpress.com/?p=48 ]]>

Las oficinas de Sealco Consultores estarán cerradas por vacaciones desde el día 1 de Agosto hasta el día 31 de Agosto ambos inclusive. Por cualquier emergencia llamar al 664488523.

Otra cita con el Plan Estratégico de Villaviciosa se ha llevado a cabo el pasado fin de semana en los locales del Capistrano. Los empresarios y los representantes de las instituciones han estado debatiendo y consensuando los valores, la misión y la visión del proyecto estratégico.

Esta vez se ha contado con la presencia de Carmen Robles, responsable del Departamento de Comercio y Turismo de la Cámara de Comercio de Oviedo.

Las próximas citas con el Plan de Villaviciosa están previstas para el Sábado 30 y el Domingo 31 de Agosto.

El Plan Estratégico del Comercio de Villaviciosa es una iniciativa de la Cámara de Comercio de Oviedo dentro de una amplia colaboración y co-financiación por parte del Principado de Asturias. Al momento actual existen ya 5 planes estratégicos en la red denominada Villas Asturianas: Cangas del Narcea (desde 2005), Llanes (2005), Cangas de Onís (2006), Navia (2007) y San Martín del Rey Aurelio (2008).

El Plan de Villaviciosa cuenta con el apoyo del Excmo. Ayuntamiento de Villaviciosa y de la asociación local de comerciantes Acosevi.

El pasado fin de semana en los locales del Capistrano de Villaviciosa se han dado cita diferentes empresarios del comercio y de la hostelería para el diseño del Plan Estratégico de Villaviciosa. En esta primera cita hemos contado con la presencia de diferentes representantes institucionales del Excmo. Ayuntamiento de Villaviciosa y del responsable de la Antena del Oriente de Asturias de la Cámara de Comercio de Oviedo.

Se ha presentado un extenso Dafo que recoge las debilidades y fortalezas del comercio de Villaviciosa y las diferentes oportunidades y amenazas que se presentan en el Concejo. Se han debatido los diferentes motivos del cambio de cultura dentro de la organización del comercio. La próxima cita con el Plan de Villaviciosa es para el Sábado 5 de Julio y el Domingo 6 de Julio.

]]> http://sealcoconsultores.wordpress.com/2008/06/19/primera-sesion-del-plan-estrategico-de-villaviciosa/feed/ 0 Yuri http://sealcoconsultores.wordpress.com/2008/06/01/plan-estrategico-de-villaviciosa/ http://sealcoconsultores.wordpress.com/2008/06/01/plan-estrategico-de-villaviciosa/#comments Sun, 01 Jun 2008 11:30:38 +0000 Michele Iurillo http://sealcoconsultores.wordpress.com/?p=38 ]]>

Dentro del Plan Estratégico de Villaviciosa los técnicos de Sealco Consultores están desarrollando en estos días la segunda fase del trabajo de campo. Son unas treintena los comercios y empresas de servicios que se van a entrevistar para poder informaciones de primera mano sobre el enfoque de los empresarios sobre la situación de la Villa.

Cabe señalar el gran apoyo que la asociación Acosevi esta aportando al Plan en termino de empeño y motivación.

La fechas para la realización de las sesiones de trabajo serán la siguientes:

Primera Sesión

Sábado 14 de Junio 10.00h-20.00h
Domingo 15 de Junio 10.00h-20.00h

Segunda Sesión

Sábado 5 de Julio 10.00h – 20.00h
Domingo 6 de Julio 10.00h – 20.00h

Tercera Sesión

Sábado 6 de Septiembre 10.00h-20.00h
Domingo 7 de Septiembre 10.00h – 20.00h

Cuarta Sesión

Sábado 20 de Septiembre 10.00h – 20.00h
Domingo 21 de Septiembre 10.00h – 20.00h

Quinta Sesión

Sábado 4 de Octubre 10.00h – 20.00h
Domingo 5 de Octubre 10.00h – 20.00h

El grupo de trabajo del Plan estará compuesto por 15/16 miembros entre ellos empresarios, técnicos y representantes institucionales.

Las sesiones se desarrollaran en el Capestrano (Antigua Carcel de Villaviciosa)

Plan Estratégico Villaviciosa

Este fin de semana empieza el trabajo de campo de los técnicos de Sealco. Se estudiará la oferta comercial de la villa Asturiana, conjuntamente a su urbanismo y entorno. Es solo una primera fase del proceso de recogida de datos que culminará a finales de Mayo.
El plan de Villaviciosa se suma a los Planes ya desarrollados en Asturias con el Principado de Asturias y la Cámara de Oviedo: Cangas del Narcea, Llanes, Cangas de Onís, Navia y San Martín del Rey Aurelio ya pasaron por el proceso de diseño del Plan y ahora se encuentran en fase de tutorización.

Seminarios para comerciantes “Haga Rentable su Establecimiento Comercial” en Navia

El objetivo de estos seminarios que se desarrollaran en Navia en los días Lunes 19, Martes 20 y Miércoles 21 es dar a conocer a todos los asistentes las técnicas de gestión económica a utilizar en el día a día en la tienda. Se ilustrarán también las técnicas de merchandising que se pueden utilizar en el establecimiento comercial, tanto en lo que se refiere a la arquitectura interna, como a la externa, así como la gestión estratégica del punto de venta. Los técnicos de Sealco se desplazarán directamente a los establecimientos durante su horario comercial desde el Martes 20 hasta el Jueves 22.
Los seminarios se realizarán en La Casa de la Cultura de Navia en la Calle Fernandez Vallina, 6 a las 20.00 horas. Hay diferentes plazas disponibles por información contactar con la Cámara de Comercio de Oviedo – Silvia Peréz Istillarty 985.47.06.74 luarca@camara-ovi.es

Ágora, el I Foro del Comercio Urbano, que se celebrará del 6 al 8 de mayo en Palacio de Ferias y Congresos de Málaga, reunirá a los máximos representantes de las instituciones públicas y empresas privadas vinculadas al desarrollo de los centros urbanos y el comercio del país en un foro de análisis y experiencias.

Una Galería de Productos y Servicios de aplicación práctica en la ciudad, reservada a diferentes elementos de vanguardia y soluciones que favorezcan el desarrollo sostenible, se unen a un área práctica destinada a la Exposición de Experiencias modelo por parte de destinos o entidades. Éstas serán seleccionadas previamente, y a través de un concurso, por el comité científico del evento, que ya ha abierto el plazo de solicitud hasta el próximo 15 de febrero. Por último, en el Aula Interactiva se contarán los casos nacionales e internacionales que más hayan destacado.

Dentro de las diferentes propuestas el Principado de Asturias y la Cámara de Comercio de Oviedo presentarán los Planes Estratégicos de la red de Villas Asturianas. Se explicará la metodología del Plan y los diferentes resultados obtenidos en estos años de trabajos. En particular habrá un gran espacio dedicado a Incatur la Asociación que esta liderando el Plan Estratégico de Cangas de Onis. La participación de la asociación de los Picos de Europa abarcará dos áreas: por un lado estará presente en la zona de experiencias, donde desarrollará una exposición, y por otro, en la denominada ‘aula interactiva’, donde se ofrecerá una ponencia.

En la mencionada zona de experiencias estarán presentes otros organismos asturianos. Sin embargo, en el ‘aula interactiva’ Incatur será la única institución de todo el norte de España, al ser seleccionada gracias a una consultoría realizada por el Ministerio de Industria y Empleo.

Sealco Consultores S.L. (www.sealcoconsultores.es) es una empresa valenciana especializada en proyectos de cambio organizacional y desarrollo territorial. Dentro de los diferentes servicios que ofrece a instituciones y colectivos existe el Pireco-PET (Plan Estratégico Territorial) con una metodología basada en el consenso entre las diferentes partes que gestionan un territorio. Desde el año 2005 Sealco Consultores ha desarrollado planes estratégicos en: Llanes, Cangas del Narcea, Navia, Cangas de Onís y San Martín del Rey Aurelio en Asturias.

Dentro de la jornada organizada por la Federación de Empresarios del Comercio de Burgos (FEC), el día 2 de Abril en Peñaranda de Duero, se ha hablado de la experiencia de los planes estratégicos de las Villas Asturianas. Los diferentes ponentes han explicado, desde su perspectiva, la experiencia vivida en la realización de los Planes Estratégicos.

La mesa ha sido moderada por Ricardo Almenar, Director Técnico de Sealco Consultores S.L. La empresa valenciana Sealco Consultores S.L. trabaja desde varios años con la Camara de Comercio de Oviedo y el Principado de Asturias en la realización y el seguimiento de diferentes planes estratégicos en las Villas Asturianas: Cangas de Onís, Llanes, Cangas del Narcea, Navia y San Martín del Rey.

La intervención de Ricardo Almenar se ha dirigido a la explicación técnica del modelo metodológico aplicado en los Planes, realizando gran hincapié en la importancia de la colaboración publico-privada entre instituciones y agentes empresariales en un marco donde haya el más amplio consenso posible.

La intervención de Ignacio Fernández Vázquez, Alcalde de San Martín del Rey Aurelio, se ha centrado en explicar su vivencia sobre los factores decisivos que intervienen en el arranque y desarrollo del Plan, otorgando gran importancia a la experiencia positiva de los grupos de trabajo, donde ha visto empresarios dedicar mucho esfuerzo generar un proyecto de futuro viable para el pequeño comercio del Concejo. “Lo que más me ha gustado ha sido la participación y el espíritu constructivo de estos ciudadanos y empresarios”.

La aportación del Gerente del Plan Estratégico de Llanes se ha focalizado en la importancia de una estructura profesionalizada dentro de la parte operativa del Plan.

“Quiero concienciar sobre la necesidad de profesionalizar la base de la estructura del proyecto. Un proyecto sustentado e impulsado por los propios comerciantes que deben contar con el apoyo de un técnico liberado que oriente y ejecute las acciones prefijadas en el Plan.” ha declarado Pedro Acevedo Cobos (www.llanescor.com)

Joaquín Fernandez Díaz, miembro del consejo de dirección del Plan Estratégico de Cangas del Narcea, ha explicado de qué forma puede evolucionar el asociacionismo tradicional basado sobre el voluntarismo si utiliza una herramienta fundamental como el Plan Estratégico. “Los consultores son un mal necesario, para que los empresarios consigan el habito de hacer las cosas de forma más efectiva y con un enfoque estratégico.”

Muy interesante la aportación de Cesar Llaca, Técnico ADL de la Mancomunidad del Oriente de Asturias, que ha aportado las diferentes experiencias en el ámbito del desarrollo rural y ha contado su experiencia dentro de la realización del Plan Estratégico de Llanes.
Por la tarde se ha desarrollado una interesante actividad de trabajo con empresarios y diferentes alcaldes de la zona.

Por informaciones contactar: ralmenar@sealcoconsultores.com – miurillo@sealcoconsultores.com

Sealco Consultores S.L. (www.sealcoconsultores.es) es una empresa valenciana especializada en proyectos de cambio organizacional y desarrollo territorial. Dentro de los diferentes servicios que ofrece a instituciones y colectivos existe el Pireco-PET (Plan Estratégico Territorial) con una metodología basada en el consenso entre las diferentes partes que gestionan un territorio. Desde el año 2005 Sealco Consultores ha desarrollado planes estratégicos en: Llanes, Cangas del Narcea, Navia, Cangas de Onís y San Martín del Rey Aurelio en Asturias.

“Las empresas comerciales deben ser competitivas para sobrevivir. Un buen nivel de competitividad en el sector significa crecimiento y rentabilidad, lo que garantizará la supervivencia del sector del comercio minorista y generará empleo estable, además satisfacer las necesidades específicas de los consumidores a través de un servicio de calidad.

El comercio es un sector con unas características estructurales y operativas particulares, especialmente en el entorno del comercio rural, dadas las especiales circunstancias en las que realiza su actividad y el servicio inestimable que presta a los habitantes de los núcleos rurales de donde se ubica. Por este motivo, se trata de un sector que necesita un tipo de actuación específica y adaptada a su singularidad, para que resulte realmente efectiva.

La falta de modelos legislativos eficaces ha determinado la desaparición de muchas PYMEs ocasionando un perjuicio real e irrecuperable, fundamentalmente en los núcleos rurales. La acción del mercado por sí misma, como se viene demostrando en el comercio rural, no es suficiente para mantener un número adecuado de empresas que puedan cubrir las necesidades de la población rural. La intervención de la Administración se justifica más en este caso que en ningún otro, con el objetivo de incrementar el bienestar, ordenar la actividad de los participantes en los mercados y evitar la generación de situaciones restrictivas.”

Ricardo Almenar, director técnico de Sealco Consultores S.L., dentro de la jornada debate “Comercio Rural” de la FEC de Burgos, moderará un debate donde se presentará la fórmula de los Planes Estratégicos Territoriales adoptada en Asturias por parte de la Cámara de Comercio de Oviedo y el Principado de Asturias.

Sealco Consultores S.L. presentará dentro de la mesa debate: “Red Villas Asturianas” la experiencia de estos últimos 3 años en el desarrollo de los Planes Estratégicos llevados a cabo en Asturias, y contará con la colaboración de participantes de dichos planes que relatarán sus experiencias en primera persona.

Ignacio Fernandez Vázquez: Alcalde de San Martín del Rey Aurelio (Asturias)
Cesar Llaca: Responsable de la Mancomunidad de Concejos del Oriente de Asturias
Joaquín Fernandez Díaz: Comerciante, Miembro del Consejo de Dirección del Plan Estratégico de Cangas del Narcea (Asturias)
Pedro Acevedo Cobos: Gerente del Plan Estratégico de Llanes (Asturias)

El acto se celebrará en Peñaranda del Duero (Burgos) en el Palacio Avellaneda el 2 de Abril de 2008. Para más información, puede descargar el folleto del acto aquí.

Sealco Consultores S.L. (www.sealcoconsultores.es) es una empresa valenciana especializada en proyectos de cambio organizacional y desarrollo territorial. Dentro de los diferentes servicios que ofrece a instituciones y colectivos existe el Pireco-PET (Plan Estratégico Territorial) con una metodología basada en el consenso entre las diferentes partes que gestionan un territorio.  Desde el año 2005 Sealco Consultores ha desarrollado planes estratégicos en: Llanes, Cangas del Narcea, Navia, Cangas de Onís y San Martín del Rey Aurelio en Asturias.

Con la presentación del día 13 de Marzo el Plan Estratégico de San Martín del Rey Aurelio (Asturias) entra en su segunda fase. Después de cincos intensos fines de semanas donde los empresarios y las instituciones han ido debatiendo y consensuando acciones y objetivos bajo la tutela de los técnicos de Sealco Consultores ahora toca trabajar duro y demostrar con los hechos que un grupo de valientes y comprometidos empresarios pueden cambiar el rumbo de un entero sector dentro de un territorio.

A la presentación han intervenido: el Alcalde de San Martín del Rey Aurelio Ignacio Fernández Vázquez, Roberto García Fernández Presidente del Plan Estratégico, Ricardo Almenar director Técnico de Sealco Consultores, Carmen Robles responsable de Comercio Interior de la Camara de Comercio de Oviedo, D. Severino García Vigón Presidente de la Camara de Comercio de Oviedo y D. Graciano Torre, Consejero de Industria del Principado de Asturias.

Al evento han asistido medio centenar de personas reunidas en el Centro de Empresa de El Entrego. En las intervenciones se ha remarcado que habrá más Planes Estratégicos en la Villas Asturianas en los próximos años ya que es interés de las instituciones crear una red de servicios de diferentes localidades para facilitar la modernización de los sectores empresariales. Una de las próximas localidades en beneficiarse del Plan Estratégico según la metodología Pireco © de Sealco Consultores será Villaviciosa.

Sealco Consultores ha desarrollado y esta tutorizando los planes estratégicos de Llanes, Cangas del Narcea, Cangas de Onís, Navia y San Martín del Rey Aurelio. La metodología PET-Pireco permite que instituciones y agentes empresariales puedan, gracias a diferentes y atractivas dinámicas de grupo, interiorizar la importancia de la colaboración mutua a la hora de abrir nuevas posibilidades en el desarrollo de un territorio. Mayores informaciones sobre el Pireco-Pet se encuentran aquí.

Case History: Armas Decoración

Lugar: Vitoria-Gasteiz

Sector: Comercio Especializado

Producto: Pireco Plan Estratégico PYME y Tutorización

Periodo: 2005-2008

Hablar con Roberto Armas es hacerlo con la segunda generación de una familia de comerciantes que ha sabido convertir los retos en oportunidad.

Santiago -su padre-, y su tía Mari Carmen pusieron hace 35 anos la primera piedra de un negocio de textiles y pinturas que, con el paso del tiempo, se ha convertido en todo un ejemplo de saber hacer y excelencia empresarial en la capital alavesa. Y Roberto, Gerente de Armas Decoración, transmite esa sabiduría y profesionalidad cuando describe sus proyectos futuros.

¿Cuando y por que decidís hacer una reflexión de tipo estratégico?

Ha sido un poco la evolución lógica del compromiso iniciado hace años para profesionalizar aun más nuestro negocio. Primero, apostamos por la Excelencia de manos de los programas de la Cámara de Comercio. Luego, hará cosa de unos dos o tres anos, decidimos que había llegado el momento de pararnos a pensar y ver hacia donde nos queríamos dirigir.

Fue entonces cuando contactasteis con una consultora especializada para que os echase una mano…

Si. Sin su ayuda habría sido difícil dotar de contenido a nuestro plan. Contratamos a Sealco Consultores. Nos gustaba su filosofía. Como ellos, yo estoy convencido de que para lograr el éxito, hay que contar con todos los integrantes de la empresa. Para mí, sin equipo, no hay empresa.

¿Y cómo fue el proceso de elaboración del plan estratégico?

Profundo. Fueron más de tres meses de trabajo, incluidos fines de semana. Pero la clave fue que participo todo el mundo. No fue juntarnos el equipo directivo y punto. Para nada. La opinión de cada uno de los profesionales de Armas Decoración ha contado a la hora de decidir hacia donde vamos.

Hemos apostado por la calidad y el servido personal y directo con el cliente para diferenciarnos de nuestra competencia; especialmente de las grandes superficies, que han mordido una parte considerable del pastel en los últimos cinco anos. La labor de nuestros dependientes va más allá de lo puramente comercial. Queremos ser y somos unos autenticas asesores en el mundo de la decoración; dar esa garantía al cliente de que sabemos perfectamente de que estamos hablando y, así, evitar los disgustos de ultima hora porque los productos no son de calidad o no se adaptaban a sus necesidades.

Para descargar la versión completa del articulo pulse aquí

La experiencia consolidada de Sealco Consultores en la implantación de Planes Estratégicos nos permite hablar hoy de los cuatros puntos fundamentales que hay que considerar a la hora de decidir implantar un proyecto de esta envergadura.

1. “Glocalización”

Lo local y lo global pueden estar unidos bajo un mismo sentido. La dimensión externa de un territorio y su visibilidad global no tiene que despersonalizar y dejar de lado lo auténtico y el ámbito local. En poblaciones con menos de 50.000 habitantes no tiene sentido hablar de planes de actuación sectoriales. Con estas dimensiones cualquier actuación de los sectores empresariales impacta directamente sobre el territorio.

Un claro posicionamiento es la solución motivadora para que los agentes empresariales se reconozcan en una única misión y puedan actuar consecuentemente olvidando recelos y enfrentamientos estériles. El papel de las instituciones se tiene que limitar a co-liderar estos proyectos, alejándose de la tentación de imponer una visión “técnica” que resulta poco motivadora para los empresarios. Constituir unos canales de comunicación directos y efectivos entre instituciones y agentes empresariales, es uno de los resultados más importantes de nuestros proyectos estratégicos.

2. Visión Compartida

Gracias a la metodología Pireco® de Sealco Consultores, basada en el consenso, los integrantes del grupo de trabajo van desarrollando un sentido de pertenencia estratégica y una cultura empresarial fundamental para desarrollar la visión compartida. Desarrollar una verdadera visión compartida constituye uno de los objetivos más fundamentales y complejos del Plan Estratégico. Se desarrolla durante cinco fines de semana en los que el grupo de trabajo va definiendo e integrando sus diferentes perspectivas hasta alcanzar un verdadero consenso sobre los objetivos a alcanzar y el camino a recorrer. Para lograr un modelo de futuro todos los integrantes (instituciones, empresarios, técnicos y ciudadanos) deben sentirse partícipes y reconocidos, orientando sus esfuerzos en una misma dirección.

3. Liderazgo

El compromiso es el motor del cambio en esta clase de proyectos. Los empresarios y las instituciones tienen que comprometerse a desarrollar y alimentar el Plan Estratégico. No se trata de un mero estudio hecho para guardarse en un cajón, al contrario, se trata de un documento vivo que se transforma. Un plan necesita de líderes. Estos líderes se forman dentro del grupo de trabajo y van tomando conciencia de la importancia de los compromisos adquiridos, de la planificación estratégica, de los indicadores de evolución y sobre todo del centro de todo proyecto: las personas.

Sealco Consultores empieza a formar estos líderes directamente durante los trabajos preliminares del Plan, proponiendo reflexiones y actividades.

Un Plan Estratégico tiene aceptación cuando surge del compromiso. Sólo un esfuerzo común realizado en la misma dirección puede dar lugar a un resultado de éxito, por lo tanto el Plan Estratégico debe ser impulsado por los propios empresarios, desde su cohesión, implicación y participación activa en el proyecto.

4 Tutorización

Sealco Consultores tiene diferentes soluciones de apoyo al grupo de trabajo del Plan Estratégico. Planes de formación individuales para cada área funcional y hechos a medida para las personas. Sealco Consultores dispone de una oferta formativa, en la que se incluye un Master para futuros gerentes de Planes Estratégicos.

Cada territorio tiene su particularidad, cada grupo de personas es diferente y nuestros proyectos se adaptan a las peculiaridades de cada caso, se trate de una población deprimida de un valle minero o de una rica ciudad turística. No hay un Plan que sea igual a otros, aunque sí una misma metodología fruto de años de trabajo en proyectos de diferente envergadura.

Sealco Consultores ha realizado en los últimos años estos proyectos: Centro Comercial Abierto de Gandia (Valencia), Plan Estratégico de Onteniente (Valencia), Plan Estratégico Alcoy (Alicante), Plan Estratégico de Comercio de Valladolid, Plan Estratégico de la Federación Alavesa de Empresarios, Plan Estratégico CCA Cangas de Onis (Asturias), Plan Estratégico del Comercio de Llanes (Asturias), Plan Estratégico Territorial de Navia (Asturias), Plan Estratégico de San Martín del Rey Aurelio (Asturias), Plan Estratégico de las Pyme de Cangas del Nancea (Asturias), Plan Estratégico de Llodio (Álava), Plan Estratégico de Amurrio (Álava).

Para informaciones: Ricardo Almenar Peñalva, ralmenar@sealcoconsultores.com

El objetivo de un proyecto de Cambio Organizacional es proporcionar un nuevo impulso a la empresa a través de una mejora de sus procesos organizativos y el desarrollo de una cultura de mejora permanente.

Las personas son el principal activo de una empresa, por lo que su organización, capacitación y disposición va a resultar fundamental para el logro de los resultados empresariales deseados.

Se realiza, en primer lugar, un diagnóstico de la situación de la empresa a nivel organizativo y funcional, en base al modelo EFQM de Excelencia en la Gestión empresarial, sistema homologado y reconocido en toda Europa para la evaluación y mejora permanente de la gestión interna y los resultados de una empresa. Sealco Consultores cuenta entre su personal con Consultores EFQM acreditados para realizar dicho diagnóstico.

A partir de los resultados del diagnóstico, se determinarán las áreas específicas de actuación, que se expondrán y debatirán a nivel directivo, en un proceso de maduración y consenso del concepto de empresa que se desea tener, la evolución futura que se pretende y los elementos diferenciadores que se desea mantener ante la competencia. De este modo se creará el marco estratégico de actuación, que permitirá definir la estructura de puestos necesaria para llevar a cabo el proyecto definido, así como los cambios necesarios a realizar en dicha estructura.

Una vez definida la estructura funcional, para maximizar la eficacia y evitar confusiones, se realizará un análisis y descripción de los puestos de trabajo, de modo que queden detalladas y definidas las funciones y responsabilidades asociadas a cada puesto.

Asimismo, se determinarán los perfiles competenciales necesarios para que las personas se adecuen a las necesidades del puesto desde una triple perspectiva: saber (conocimientos), saber hacer (habilidades/experiencia) y saber estar (actitudes y comportamientos).

Una vez definidos, se realizará una evaluación de competencias, que nos informará sobre la adecuación de cada persona al perfil competencial de su puesto, así como las necesidades de formación-capacitación para alcanzar el nivel competencial deseado.

Debe realizarse además, una valoración de los puestos de trabajo y el sistema retributivo, tanto fijo como variable, que asegure un sistema de compensación justo, equilibrado y motivador para las personas.

Para conseguir que las nuevas incorporaciones a la empresa se ajusten también al perfil competencial deseado para el puesto, se diseñará también un sistema de selección por competencias, que se trasladará al responsable de recursos humanos para su utilización en la selección del personal. Dicho responsable de recursos humanos participará en todo el proceso como miembro de nuestro equipo para adquirir conocimientos y habilidades que le permitan una autonomía futura.

Sin embargo, para conseguir un cambio organizativo no es suficiente con analizar y modificar la estructura, definir los puestos y adecuar las competencias. Sin una cultura común, unos valores comunes, un mismo modo de entender las cosas, es decir, sin una visión compartida, todas las acciones anteriores resultarían ineficaces. Por eso, porque consideramos imprescindible crear y compartir cultura para lograr el éxito empresarial, se propone la realización de un Taller de Cultura Empresarial en el que participe todo el personal de la empresa, orientado a mejorar las habilidades de comunicación, mejorar el trabajo en equipo y la coordinación, despertar inquietudes y compartir los valores y la visión de futuro de la empresa entre todas las personas que la componen.

En todo proceso de cambio, el papel del Liderazgo resulta fundamental. Por este motivo se realizará un Taller de Habilidades Directivas y Liderazgo, dirigido a los miembros de la dirección y los puestos de responsabilidad, para mejorar sus capacidades en cuanto a gestión de equipos de trabajo, motivación, comunicación, autoconfianza, toma de decisiones, gestión del tiempo, gestión de conflictos, habilidades de negociación, etc.

En este sentido, proponemos también un proceso de Tutorización-Coaching, que asegure a la dirección un apoyo y asesoramiento permanente durante todo un año, en el desarrollo de las funciones directivas, especialmente en cuanto a la implantación de las medidas a adoptar resultantes de este proyecto. La función del coach o entrenador será facilitar y guiar el desarrollo personal y profesional de los miembros de la dirección de la empresa, facilitándoles apoyo y asesoramiento para desarrollar competencias directivas, y efectuando al mismo tiempo una labor consultiva respecto a cuestiones de organización y toma de decisiones del día a día.

Pulsa aquí para descargar el folleto pdf

Indicadores de Comercio por Subrama de Actividad

Uno de los objetivos presentes en todos los planes estratégicos es: Aumento Cuota de Mercado. Un objetivo no puede ser considerado si no tiene indicadores. Para poder saber cual es la cuota de mercado de algo. Necesitamos saber el valor del segmento de mercado. En la Web del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio tenemos siempre a disposición un apartado de estadísticas muy útiles para la creación de estos indicadores. Os invito a descargar y a valorar el contenido de dicha página Web. Aquí os dejo con las grandes cantidades de ficheros Excel disponibles:

1- Comparación con el conjunto de la economía
2- Activos y ocupados por sexos
3- Distribución por ramas de actividad
4- Tasas de salarización por sexos
5- Tasas de salarización por ramas de actividad
6- Empleo femenino en el comercio
7- Empleo juvenil en el comercio
8- Empleo por situación profesional
9- Empleo temporal

Principales indicadores por subramas de actividad descargar/ visualizar
Evolución de los principales indicadores en el comercio descargar/ visualizar
Densidad comercial por comunidades autónomas descargar/ visualizar
Densidad de empleo comercial por comunidades autónomas descargar/visualizar
Densidad de empleo autónomo por comunidades autónomas descargar/visualizar

Michele Iurillo
miurillo@sealcoconsultores.com
Coordinación Planes Estratégicos Asturias
Sealco Consultores

(noticias proveniente del www.planesestrategicos-asturias.es)

El Ademeyco-Feedback360 es una análisis cruzada donde se mide: la resistencia al cambio, la gestión del compromiso, las competencias conversacionales, la identidad del los integrantes de la organización. Con una herramienta informática de Sealco Consultores y gracias a entrevistas personales a todos los miembros de la organización y a una auto-evaluación cruzada se pueden medir en el tiempo los progresos del trabajo en equipo y del compromiso desarrollando acciones de mejora o de corrección en aquellos procesos o situaciones peligrosas por el éxito del proyecto.

Método de revisión, evaluación y mejora del liderazgo, (puestos de responsabilidad en la dirección y gestión de la organización). Proporciona a los líderes, responsables y técnicos una evaluación global de su actuación que facilite la mejora continua de su actuación personal y profesional a través de los criterios fundamentales del Modelo EFQM de Calidad en la Gestión (Los 12 desafíos)

Aportación de evidencias y puntuación de la propia actuación en base a los 12 criterios

Aportación de evidencias y puntuación de la actuación del resto de miembros de la organización en base a los 12 criterios

Plan de acción

Indicadores por criterio

Evolución personal

Cumplimiento de objetivos

Descargue el folleto aqui